애드센스 한국 공식 블로그 - Inside AdSense
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전자상거래 사이트의 수익원 다각화 - dinos의 성공사례
2013/03/11
dinos
는 카탈로그, TV 및 인터넷을 기반으로 하는 일본의 통신판매회사입니다. TV나 카탈로그에서 본 상품을 dinos의 온라인 쇼핑 사이트에서 구매할 수 있습니다. 사이트는 2000년 9월 만들어졌고 2012년 7월 현재 방문자 수 250만, 월 페이지뷰 5,800만을 기록하고 있습니다. 사이트에서 창출되는 수익이 dinos 총 수익의 절반 정도를 차지합니다.
최근 dinos의 애드센스 경험에 대해 들어보기 위해 마케팅 팀의 히로유키 키쿠치(Hiroyuki Kikuchi) 씨와 인터뷰를 진행했습니다.
■ 애드센스 공식 블로그(IA): 애드센스를 사용하게 된 계기와 활용 방법에 대해 말씀해 주세요.
애드센스를 사용하기 시작한 이유는 사이트의 수익원을 다각화하고 사이트를 떠나는 사용자의 트래픽에서 수익을 창출하기 위해서였습니다. 애드센스를 사용하기로 한 결정적인 이유는 언제든지 캠페인을 중단하거나 실행할 수 있는 유연성 때문이었습니다. 2012년 4월 시범 운영을 시작했고 같은 해 5월에 본격적으로 사용하기 시작하여 광고가 게재되는 페이지 수를 급격히 늘렸습니다. 그 결과 수익이 대폭 증가했습니다.
■ IA: 애드센스를 구현하기 전에 다른 서비스를 이용했습니까?
애드센스를 사용하기 전에 제휴사 서비스를 사용했으며, 그 이유는 어떤 광고가 게재될 지 관리할 수 있었기 때문입니다. 또한 나중에 광고 네트워크를 사용할 수 있으려면 데이터를 분석해야 했습니다. 애드센스 사용과 관련하여 가장 우려되는 부분은 게재되는 광고를 선택할 수 없을 것이라는 점이었습니다. 그러나 구현해보니, URL 및 광고 카테고리 수준에서 광고를 손쉽게 관리할 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 애드센스에서 발생하는 수익은 제휴사 네트워크에서 올렸던 수익보다 훨씬 높습니다.
■ IA: 애드센스를 구현할 때 회사 내에서 반대 의견이 있었습니까?
애드센스 사용이 dinos.com에서의 제품 매출을 떨어뜨릴 것이라는 내부의 우려가 있었습니다. 그러나 애드센스 구현 이후에도 판매 수익은 변함없다는 점을 설명했고, 또한 사용자 불만이 접수될 경우 애드센스 사용을 중단하겠다고 제안했습니다. 결과적으로 판매 수익은 일정하게 유지되었고 한 건의 불만도 접수되지 않았습니다. 이는 우리가 사용자에게 유용한 정보를 제공하고 있으며 고품질의 광고를 게재하고 있다는 것을 단적으로 보여 주는 것입니다.
■ IA: 애드센스 구현이 생각보다 쉬웠습니까?
애드센스는 사용하기가 무척 쉬웠습니다. 차단하고 싶은 광고 카테고리를 계정 인터페이스에서 설정할 수 있었기 때문에 매우 유용했습니다. 또한 URL 기준으로 광고를 차단할 수 있는 점도 좋았습니다.
■ IA: 계정 관리에 많은 리소스를 투입해야 합니까?
애드센스 관리에는 많은 리소스가 필요하지 않고 실제로 한 명이 모두 관리하고 있습니다.
다른 게시자가 애드센스를 어떻게 이용하고 있는지 알아보는 뜻깊은 시간이 되었기를 바랍니다. 앞으로 더 많은 사례를 소개해 드릴 예정입니다.
게시자: Kensuke Ishida, 전략적 파트너 관리자
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