애드센스를 사용하다보면 수익이 왜 늘 일정하지 않는지에 대해 궁금해하시는 분들이 많을 것입니다. 오늘은 수익이 변동하는 한가지 이유에 대해 설명해드리고자 합니다. 바로 플라이팅 스케줄에 따른 광고 캠페인 때문입니다. 플라이팅 캠페인이란 특정 시기에 단기간으로 집행되는 광고 캠페인을 뜻합니다. 플라이팅 캠페인이 구체적으로 무엇이고, 광고주들은 왜 이런 방식으로 광고를 집행하며 이러한 캠페인들이 게시자님들께 어떤 영향을 끼치는지 궁금하신가요? 그럼 오늘의 포스팅이 여러분들께 많은 도움이 될 것입니다.

광고주들은 플라이팅 캠페인을 통해 브랜딩뿐만 아니라 직접적인 세일즈 목표를 달성하고자 합니다. 브랜딩이 주 목적인 광고주들은 CPM, 즉 천번 노출당으로 지불하는 캠페인을 통해 새로운 제품에 대한 인지도를 높이거나 특정 기간동안 잠재 고객들에게 브랜드에 대해 집중적으로 알리고자 합니다. 플라이팅 캠페인은 광고주들의 예산을 가장 효율적으로 배분할 수 있는 방법중 하나입니다. 예를 들어, 1200만원의 1년치 예산을 가지고 매달 100만원씩 소진하는 것 보다는, 전략적으로 효과적인 시기에 월 300만원씩을 사용하고 비시즌에는 아에 광고를 하지 않는 방법을 택할 수도 있습니다. 매달 일정하지만 낮은 예산으로 광고를 하는 것보다는 특정 시기에 높은 예산을 가지고 더욱 많은 방문자들에게 다가가는 것이야말로 전략적이고 효율적인 광고 집행 방법이겠지요.

플라이팅 캠페인을 통해 구체적인 목표를 달성하고자 하는 광고주들의 경우에는 CPC 경매를 사용하여 특정 행사, 즉 세일이나 콘서트와 같은 이벤트를 홍보합니다. 이러한 광고주들은 브랜드의 인지도를 높이기보다는 방문자들이 세일하는 상품이나 콘서트 티켓을 구매하도록 유도하는 것이 가장 큰 목표입니다.

어떤 광고주들의 어느 경우에 플라이팅 캠페인을 집행하는지 설명해드렸으니, 이제 이 캠페인 방식이 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미치는지에 대해 알아보도록 합시다. 플라이팅 캠페인을 통해 들어오는 수익이 고정적이지는 않을 수 있어도 귀하의 수익 상승에는 큰 도움이 될 수 있습니다. 플라이팅 캠페인을 집행하는 광고주들은 대부분 단기간에 임프레션이나 목표를 달성해야하기 때문에, 광고가 네트워크에 게재될 것을 보장하기 위해 더욱 높은 경매가를 부릅니다. 따라서 단기간 집행되는 캠페인은 귀하의 수익을 한층 높이는데 긍정적인 역할을 할 것입니다.

플라이팅 캠페인은 미리 예측하기 쉽지 않지만 귀하께서 이런 캠페인이 집행되는 경우에 이득을 볼 수 있는 방법은 있습니다.
  1. 많은 플라이팅 캠페인은 디스플레이 광고로 진행되기 때문에, 귀하의 사이트에서 이미지 광고가 게재될 수 있도록 설정하십시오.
  2. 게재위치 타겟팅이 가능하도록 설정하여, 광고주들이 귀하의 사이트를 선택하여 광고를 집행할 수 있도록 하십시오.
  3. 스크롤 전 화면, 즉 페이지의 상단의 프리미엄 스팟에 광고를 게재하여 플라이팅 캠페인에서 광고주들이 선호할 수 있는 사이트를 만드십시오.
  4. 귀하의 사이트에 대한 정보를 Google 애드 관리자를 통해 입력하여 광고주들이 귀하의 사이트에 대해 이해할 수 있도록 합십시오.
  5. 귀하의 사이트에 오는 방문자들에 대해 공부하십시오. 이들에 대해 더욱 많은 정보를 가지고 있을 수록 어떤 광고주들이 귀하의 사이트에 관심을 가질만한지, 그리고 어떻게 하면 광고 효과를 높일 수 있을지에 대한 답이 보일 것입니다.

Google 애드워즈 콘텐츠 전문가 Lauren Weitzman 작성