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3개월 만에 수익 10배 증가 - nanapi.jp의 성공사례
2013/05/03
nanapi.jp
는 일상생활에 유용한 팁을 제공하는 일본어 사이트입니다. 연애부터 웹 서비스 사용 방법에 이르기까지 거의 모든 종류의 조언을 제공합니다.
최근 애드센스를 사용하기 시작한 nanapi는 지속적인 수익 증대를 경험하고 있습니다. Google은 nanapi의 CEO인 후루카와(Furukawa) 씨 및 광고 담당 이사인 사이토(Saito) 씨와 대담을 갖고 애드센스 경험에 대해 질문했습니다.
■ 애드센스 공식 블로그(IA): nanapi의 역사와 사이트 구축 배경을 말씀해 주십시오.
nanapi는 2009년 9월 설립되었습니다. 일상생활에 대한 팁을 찾을 수 있는 정보 사이트가 필요하다는 판단하에, 다양한 주제에 대해 기사 형식으로 관련 콘텐츠를 제공하기로 결정했습니다.
처음에는 데스크톱 사이트만 운영했지만 현재는 스마트폰용 모바일 사이트도 만들어 운영 중입니다. 2012년 8월 현재 매월 약 4,200만 페이지뷰가 발생하고 900만 순 사용자가 방문하고 있습니다. 순 사용자 수는 데스크톱 사이트에서 더 크지만 페이지뷰는 스마트폰 사이트에서 더 많이 발생합니다.
■ IA: 애드센스를 사용하게 된 동기와 활용 방법을 말씀해 주시겠습니까?
처음 사이트를 만들었을 때는 고품질 콘텐츠를 만드는 데 주력하기를 원했기 때문에 광고를 구현하지 않기로 결정했습니다. 그러나 월 방문자 수가 1,000만에 이르면서 사이트 오른쪽 상단에 중간 직사각형(300x250) 광고를 구현하기 시작했습니다. 결과적으로 기대했던 것보다 더 큰 수익을 올리게 되었습니다.
광고의 품질과 광고와 사이트 콘텐츠의 관련성에 놀라지 않을 수 없었습니다. 광고가 사이트의 디자인이나 유용성을 떨어뜨릴 거라는 우려가 있었지만, 실제 구현 후에 보니 그런 우려는 기우에 불과했다는 것을 알 수 있었습니다. 이러한 배경에서 애드센스 사용을 늘리기로 결정했습니다.
■ IA: 애드센스를 구현한 후 성과는 어땠습니까?
2012년 4월 시범 운영 후 애드센스 사용을 늘리기 시작했습니다. 더 구체적으로 말하자면, 다른 광고 네트워크에서 애드센스로 전환했고 페이지당 광고 수를 늘렸습니다. 그러자 3개월 만에 수익이 10배 이상 증가했습니다.
nanapi에서는 다양한 주제에 대해 다루기 때문에 관련성 높은 광고를 게재하는 것이 어려울 수 있는데, 애드센스의 문맥 타겟팅을 사용하면 관련성 높은 광고가 자동으로 게재됩니다. 보통 사용자들은 어떤 행동을 취하기 전에 nanapi를 방문하는데, 그렇기 때문에 자연히 방문자는 관련성 높은 광고를 클릭하고 사이트를 떠나게 됩니다. 이러한 유형의 사용자 행동을 유도하기 위해 기사 아래에 336x280 광고를 구현했습니다.
■ IA: Google 애드센스 구현 후 어떤 문제가 있었습니까?
애드센스 구현이나 설정에 있어 어떠한 어려움도 없었습니다. 전에 사용했던 광고 네트워크에 비해 애드센스 계정 인터페이스는 사용이 간편합니다. 또한 애드센스는 스마트폰 사이트에도 매우 쉽게 구현할 수 있습니다. 데스크톱 사이트에서와 마찬가지로 계정 인터페이스의 광고 코드를 붙여 넣기만 하면 됩니다. 특히 애드센스를 사용하면 플랫폼별 실적을 확인할 수 있어서 매우 유용합니다.
애드센스를 관리하는 인원은 한 명이면 충분합니다. 계정 인터페이스는 사용이 매우 쉽습니다. 예를 들어, 광고 형식 변경을 실험할 때 즉시 실적을 확인할 수 있습니다.
광고가 사이트의 유용성을 해치지 않을까 우려했지만 광고 품질이 매우 우수해서 걱정할 필요가 전혀 없었습니다. 광고가 콘텐츠와 관련성이 높기 때문에 오히려 광고가 사이트 정보를 개선시켜 주었고 실제로 사용자로부터 한 건의 불만도 접수되지 않았습니다.
■ IA: 앞으로의 계획에 대해 말씀해 주시겠습니까?
사이트에 기사를 계속 추가해 나갈 계획입니다. 사용자가 'nanapi에 가면 모든 주제에 대한 답변을 찾을 수 있다'라고 생각하도록 만드는 것이 우리의 목표입니다. 광고 측면에서는 광고 단위를 보다 수월하게 관리할 수 있도록
DoubleClick for Publishers(DFP)
(영어) 사용을 고려 중입니다.
게시자: Ayaka Sakakibara, 전략적 파트너 관리자
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