자칭 다방면 종사자라고 하는 Kooshiar Azimian은 데이터베이스와 컴퓨터 공학, 인터넷 마케팅 및 검색 엔진 최적화 분야에서 경험을 쌓았습니다. 2011년 초에 그는 자신의 다양한 전문 경험을 바탕으로 Concertboom이라고 하는 콘서트 종합 데이터베이스를 개발했습니다. Concertboom의 수익 모델은 티켓 판매 및 Google 애드센스로, 매월 400만 회 이상의 광고 노출수를 기록하고 있습니다. Kooshiar는 애드센스를 선택하게 된 이유를 이렇게 설명합니다. “애드센스의 효율적인 광고 게재 시스템으로 광고주와 게시자 모두 광고 게재를 통해 실적과 수익을 극대화할 수 있기 때문입니다." 월 순 방문자수가 100만 명으로 증가하자 Kooshiar는 애드센스를 통해 수익을 증대할 수 있는 새로운 방법을 고민하기 시작했습니다.

간단한 변화로 수익을 극대화
처음에 Kooshiar는 몇 개의 페이지에 300x250 크기의 광고를 하나씩만 게재했습니다. 그렇게 몇 달이 지나고 그는 게시자에게 수익 극대화에 도움이 되는 최적화 도움말을 제공하기 위해 Google 애드센스 팀에서 정기적으로 보내는 맞춤 이메일을 받아보게 되었습니다. 이메일은 페이지당 최대 3개의 광고 단위를 게재할 수 있으므로 광고 단위를 한두 개 더 추가해 보라고 제안하는 내용이었습니다.

Kooshiar는 페이지당 하나의 광고 단위만 게재할 수 있다고 생각했기에 이 제안에 놀라지 않을 수 없었습니다. “광고를 더 많이 게재함으로써 페이지에서 제공하는 콘텐츠의 품질이 저하되거나 인터페이스를 변경해야 하지 않을까 하는 염려도 있었지만 일단 한 번 시도해 보기로 했습니다. 그리고 새 광고 단위를 하나만 추가했는데도 그 결과는 정말 놀라웠습니다. 한 주 만에 수익이 4배로 증가한 것입니다.”

가장 중요한 것은 품질
광고 단위 추가가 가져온 놀라운 실적 변화를 경험한 Kooshiar는 다른 게시자들도 사이트 품질이나 사용자 환경에 저해되지 않는 범위에서 광고 단위를 추가할 것을 권장하며 덧붙여 이렇게 조언합니다. "특히 검색 엔진을 통해 유입된 잠재고객에게 관련성 높은 콘텐츠를 제공해야 우수한 품질의 사이트라고 할 수 있습니다. 허위 콘텐츠로 잠재고객을 속이면 안 됩니다. 최신 정보로 업데이트된 정확한 콘텐츠를 보기 좋고 깔끔한 그래픽과 함께 선보이세요. 페이지 품질 유지에 힘쓰고 페이지 로드 속도도 빠르게 만드세요. 잠재고객의 성향을 파악하고 어떤 광고 형식이 콘텐츠에 가장 적합한지도 고민해 보세요. 또한 웹사이트가 광고 게재만을 목적으로 하는 사이트로 보이지 않도록 사이트 디자인에도 신경써야 합니다."

Kooshiar는 또한 품질을 유지하는데 주력했기 때문에 새 광고 단위를 추가한 후에도 사이트의 검색 순위가 하락하지 않았다고 강조합니다.

성공적인 비즈니스
Kooshiar는 수익이 4배로 증가하는 경험을 통해 Concertboom의 새로운 가능성을 발견했습니다. “이전에는 이 사이트가 단순히 현금 수입원에 지나지 않았지만 지금은 발전 가능성이 큰 하나의 비즈니스라고 생각하게 되었습니다. 이제는 더 많은 콘텐츠를 제작하기 위해 직원을 채용하려고 합니다. 애드센스 최적화 도움말은 Concertboom을 완전히 변화시킨 것입니다.”

게시자
Caroline Halpin
애드센스 최적화 전문가